Akademie pro senior obchodníky a obchodní manažery
Vhodné pro
Jen pro firmy zapojené do projektu 110
Jen pro členy Jhk
Více o projektu ZDE
Vzdělávací program " Akademie pro senior obchodníky a obchodní manažery" umožní jeho účastníkům získat a rozvinout znalosti a schopnosti v několika obchodních oblastech. Část kurzu je zaměřena na sebepoznávání účastníků a plánování jejich osobního a profesního růstu. Svým obsahem je určen pro vedoucí obchodních týmů, obchodní manažery, ale také specialisty v oblasti obchodu a prodeje.
Vzdělávací program " Akademie pro senior obchodníky a obchodní manažery" umožní jeho účastníkům získat a rozvinout znalosti a schopnosti v několika obchodních oblastech. Část kurzu je zaměřena na sebepoznávání účastníků a plánování jejich osobního a profesního růstu. Svým obsahem je určen pro vedoucí obchodních týmů, obchodní manažery, ale také specialisty v oblasti obchodu a prodeje.
Program
Na co se můžete těšit?1.den: Organizace práce obchodníka, plánování úkolů a priorit
(Základní zloději času obchodníka, Eisenhowerův princip určování priorit, Aplikace na pracovní den a týden obchodníka, Paretovo pravidlo 80/20, Occamova břitva, Pravidlo 2 minut, Technika Pomodoro..)
2.den: Prodejní koncept Total cost of ownership, Up-selling a Cross-selling
(Podstata konceptu Total Cost of Ownership, Které produkty nebo služby do tohoto konceptu spadají, Co je Up-selling, Jak hovořit a argumentovat klientům, Co je cross-selling-příklady, Analýza vašich vlastních příležitostí ke cross-sellingu a Up-sellingu)
3.den: Vedení obchodních případů (obchodní pipeline), Customer Relation Management
(Životní cyklus ochodního případu, Nacházení obchod.příležitostí, Akviziční podněty, Pojem pipeline v řízení obchodu, Customer Relation Management, aplikace filozofie CRM do obchodu vaší firmy)
4-5.den: Standard a nadstandard v prodeji, výchova a vzdělávání klientů
(Očekávání dnešních zákazníků a budoucí trend, Standardy a nadstandardy v poskytování služby a v práci obchodníků, Vzdělávání a výchova klientů-uživatelů vašich výrobků a služeb, Jak klienty vzdělávat a vychovávat, aby to nevzali negativně či osobně)
6-7.den: Motivace pracovníků a řízení pracovního výkonu v obchodě
(Maslowova pyramida potřeb a její aplikace do prac. prostředí, Motivující a demotivující faktory v práci, Herzbergerova dvoufaktorová teorie motivace, Náměty na motivaci obchodníků)
8-9.den: Koučování obchodního týmu
(Co je koučink ?, Rozdíl školení- koučink-mentoring; Koučovací metoda TGROW, Sada koučovacích otázek, Aplikace koučinku v běžných situacích ze života obchodníka, Nácvik koučování a jejich rozbor)
NEJZAZŠÍ TERMÍN PRO PODÁNÍ PŘIHLÁŠEK JE 22.11..2021
Pro přihlášení ke kurzu prosím zašlete sken vyplněného a podepsaného monitorovacího listu + kopii pracovní smlouvy na adresu akademie@jhk.cz Originál monitorovacího listu nám předáte osobně na kurzu, nebo zašlete poštou na Jhk.
Jhk Akademie se bude konat prezenčně za dodržení podmínek, které vycházejí z mimořádného opatření MZ ČR.
Berte prosím na vědomí, že je potřeba použít po celou dobu konání akce ochranný prostředek dýchacích cest (nos, ústa), kterým je respirátor nebo obdobný prostředek a zároveň je potřeba mít potvrzení o splnění podmínky pro vstup na akce.
Projekt číslo CZ.03.1.52/0.0/0.0/19_110/0010847 s názvem Vzdělávání zaměstnanců členských firem Jihočeské hospodářské komory II je financován z Evropského sociálního fondu a ze státního rozpočtu v rámci Operačního programu Zaměstnanost.
Lektor
Mgr. Rudolf Hadrava
Vede zejména semináře obchodních, manažerských, telefonických, komunikačních a prezentačních dovedností. Při práci vychází ze svých bohatých zkušeností, nových trendů i zkušeností kolegů a účastníků tréninků.
Dokumenty
Datum a čas |
Úterý 23. 11. 2021
8:00
- 16:30
Středa 24. 11. 2021
8:00
- 16:30
Úterý 30. 11. 2021
8:00
- 16:30
Středa 01. 12. 2021
8:00
- 12:00
Úterý 07. 12. 2021
8:00
- 12:00
Středa 08. 12. 2021
8:00
- 12:00
Pondělí 10. 01. 2022
8:00
- 12:00
Čtvrtek 13. 01. 2022
8:00
- 12:00
Pátek 14. 01. 2022
8:00
- 12:00
|
---|---|
Místo | online online, |
Cena |
Pro členy Jhk: Tato událost je neveřejná. Pro ostatní: Tato událost je neveřejná. Cena pro projektové partnery: Zdarma |
Kapacita | Akce proběhla |
Garant akce |
|
Sdílet |