Akademie pro obchodníky
Vhodné pro
Jen pro firmy zapojené do projektu 110
Jen pro členy Jhk
Více o projektu ZDE
Vzdělávací program " Akademie pro senior obchodníky a obchodní manažery" umožní jeho účastníkům získat a rozvinout znalosti a schopnosti v několika obchodních oblastech. Část kurzu je zaměřena na sebepoznávání účastníků a plánování jejich osobního a profesního růstu. Svým obsahem je určen pro vedoucí obchodních týmů, obchodní manažery, ale také specialisty v oblasti obchodu a prodeje.
Vzdělávací program " Akademie pro senior obchodníky a obchodní manažery" umožní jeho účastníkům získat a rozvinout znalosti a schopnosti v několika obchodních oblastech. Část kurzu je zaměřena na sebepoznávání účastníků a plánování jejich osobního a profesního růstu. Svým obsahem je určen pro vedoucí obchodních týmů, obchodní manažery, ale také specialisty v oblasti obchodu a prodeje.
Program
Na co se můžete těšit?1. den: Role a osobnost prodejce, komunikační dovednosti pro obchodníky
(Základní kompetence obchodníka, Komunikační proces, Typologie zákazníka, Identifikace vlastního komunikačního stylu..)
2.den: Profesionální argumentace, přesvědčování a zvládání námitek
(Správná argumentace,Jak efektivně přesvědčovat klienta,Námitky a jejich zvládnutí, Nejčastější námitky a jak proti argumentovat..)
3.den: Vyjednávání pro obchodníky
( Druhy vyjednávání,Vyjednávací taktiky,BATNA,Procvičování vyjednávání na příkladu..)
4.den: Organizace práce obchodníka, plánování úkolů a priorit
(Základní zloději času obchodníka, Eisenhowerův princip určování priorit, Aplikace na pracovní den a týden obchodníka, Paretovo pravidlo 80/20, Occamova břitva, Pravidlo 2 minut, Technika Pomodoro..)
5.den: Vedení obchodních případů(obchodní pipeline), Customer Relation Management
(Životní cyklus ochodního případu, Nacházení obchod.příležitostí, Akviziční podněty, Pojem pipeline v řízení obchodu, Customer Relation Management, aplikace filozofie CRM do obchodu vaší firmy)
6.den: Motivace pracovníků a řízení pracovního výkonu v obchodě
(Maslowova pyramida potřeb a její aplikace do prac. prostředí, Motivující a demotivující faktory v práci, Herzbergerova dvoufaktorová teorie motivace, Náměty na motivaci obchodníků)
NEJZAZŠÍ TERMÍN PRO PODÁNÍ PŘIHLÁŠEK JE 3.8.2021
Pro přihlášení ke kurzu prosím zašlete sken vyplněného a podepsaného monitorovacího listu + kopii pracovní smlouvy na adresu akademie@jhk.cz Originál monitorovacího listu nám předáte osobně na kurzu, nebo zašlete poštou na Jhk.
Jhk Akademie se bude konat prezenčně za dodržení podmínek, které vycházejí z mimořádného opatření MZ ČR.
Berte prosím na vědomí, že je potřeba použít po celou dobu konání akce ochranný prostředek dýchacích cest (nos, ústa), kterým je respirátor nebo obdobný prostředek a zároveň je potřeba mít potvrzení o splnění podmínky pro vstup na akce. Seznam podmínek umožňující vstup je k dispozici zde.
Upozorňujeme, že testy nezajišťujeme.
Projekt číslo CZ.03.1.52/0.0/0.0/19_110/0010847 s názvem Vzdělávání zaměstnanců členských firem Jihočeské hospodářské komory II je financován z Evropského sociálního fondu a ze státního rozpočtu v rámci Operačního programu Zaměstnanost.
Lektor
Mgr. Rudolf Hadrava
Vede zejména semináře obchodních, manažerských, telefonických, komunikačních a prezentačních dovedností. Při práci vychází ze svých bohatých zkušeností, nových trendů i zkušeností kolegů a účastníků tréninků.
Dokumenty
Datum a čas |
Úterý 17. 08. 2021
8:00
- 16:30
Středa 15. 09. 2021
8:00
- 16:30
Středa 13. 10. 2021
8:00
- 16:30
Úterý 16. 11. 2021
8:00
- 16:30
Úterý 14. 12. 2021
8:00
- 16:30
Středa 12. 01. 2022
8:00
- 16:30
|
---|---|
Místo | zasedací místnost Sažinova 888, Milevsko |
Cena |
Pro členy Jhk: Pouze pro členy zapojené do projektu Pro ostatní: Nelze se účastnit Cena pro projektové partnery: Zdarma |
Kapacita | Akce proběhla |
Garant akce |
|
Sdílet |